Moda 2026: operaciones, tecnología y decisiones que mueven el P&L
Mesa redonda con Polin et Moi, Sophie + Lucie y Sepiia
Marcas de moda
¿Qué partidas de la cuenta de resultados mueven realmente el negocio de una marca de moda? Producto continuativo vs. colección, ecommerce vs. tienda física, wholesale vs. D2C. Cada decisión tiene un impacto directo en el P&L, y no siempre es el que parece.
Líderes de marcas de moda comparten sus perfiles operativos, sus decisiones estratégicas sobre canales y producto, y cómo miden el impacto real de cada línea de negocio en la rentabilidad global.
En moda, facturar más no siempre significa ganar más. Lo que importa es dónde se genera el margen y dónde se destruye.
Temas clave
Producto continuativo vs. colección
El continuativo da previsibilidad y margen. La colección da imagen y novedad. El equilibrio entre ambos define el perfil financiero de la marca.
Canal y rentabilidad
Ecommerce propio tiene el mejor margen pero el mayor coste de adquisición. Wholesale tiene menor margen pero flujo predecible. Marketplace es volumen con margen comprimido.
Métricas que importan
Más allá de la facturación: sell-through, margen de contribución por canal, coste de adquisición de cliente y ratio de devoluciones. Estas son las palancas reales.
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